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当你想离开OTC销售,我想跟你聊几句

2016-08-05 09:55 来源:澳门大小点游戏注册 作者:鄢圣安 点击:

当你想离开OTC销售,我想跟你聊几句

鄢圣安/

最近发生了两件事,让我感触颇深。都是来自OTC战友们的微信留言,一个说,他干OTC一年半了,想离开这家公司。另一个是,在一家公司干了7年了,终于升为地区主管了,很开心,不会写发言稿,让我辅导。一个我充当了心理辅导师,一个我充当了文秘。二者我都很开心,但是两件事综合起来看,就是,要想在OTC圈混下去,离不开“坚持”二字。

她说:不想干了。

我说:收入太少?

她说:不是,干OTC累,事情太多。

我说:你告诉我什么不累

她说:在这个公司干,他没有升职的希望

我说:你才出道一年半,你自己的本领够不够

我问:你的收入多少

她说:综合收入5000+

我说:你继续干吧,小妹妹,做OTC代表一个月这个收入不错呐,在3000多左右徘徊的一大把!

她说:心累

我说:跟领导关系处理了如何

她说:不好

我说:问题出在这个地方了。

进行了如何和上司处理关系的讲解。对于一个刚毕业的大学生来说,如何好领导处理确实是一门很大的学问,经过开导,她说继续在这个公司坚持下去。

第一,坚持行业

“改行穷三年”我们经常会听到这个俗语,并不是耸人听闻。你想想你身边的那些同学和朋友,凡是今天卖车,明天卖药,后天卖房子的,有几个生活过的好的?几乎频繁换工作没有过的好的。

为啥?因为没有任何一个行业好干,你不会游泳换游泳池管用吗?每换一个行业,相当于你之前在上一个行业所积累的资源和经验全部为零,也许你会说,销售经验是通的,但是各行如隔山,那些你所谓的经验真的显得微不足道。

想想,“一年搞懂岗位,三年搞懂行业”这还是针对悟性高的人,你说你连行业都没有搞懂,你想挣钱,那不是扯淡吗?

澳门大小点注册行业还有戏吗?我只想说这么一件事,澳门大小点游戏关系到人民群众的身体健康和生命安全,人类永无止境的健康需求决定了澳门大小点注册行业不受经济环境的影响,近十年来,全球制药每年以两位的速率增长,更印证了其被誉为“永远的朝阳行业”的强大生命力。

第二,坚持公司

很多销售代表,在目前的公司,稍微有一点不如自己的心意就嚷着要跳槽。你嫌这个公司注重细节,事情繁琐,流程复杂,OTC销售本来就是细活,“细节决定成败”,把事情做细是好事,是锻炼你做事的能力。领导不好相处,有人的地方就有江湖,当你和领导的关系处理不好的时候,先反思你自己的为人处世有没有问题,不要总是觉得自己受了最大的委屈,一切都是别的错。另外记住啦:那些使我们痛苦的必然使我们强大

只有在一个公司坚持下去,你才有希望。你把领导耗走了,你就成了领导,所谓“剩者为王”在OTC销售中体现的淋漓尽致。我在企业内训时,接触那些省总,大区总监,很多都是在公司连续工作15年以上,我想,没有这10多年在这个公司的坚持和沉淀,是不会有今天的地位和收入的。

第三,坚持客户

你说,你跟客户接触了才一年半载的,你让客户给你好脸色,你让客户和你做朋友,你想挣钱?妄想吧,没有3个的时间,大家都还不算熟,当然一切都显得困难些。

当你和客户连续做三年以上的业务,你就知道什么是客情,你已经超过了80%代表的坚持,你已经和客户是朋友啦,三年的客情积累,会让你轻轻松松做业务,快快乐乐把钱挣!

请相信,对于OTC代表来说,没有什么比你掌握终端资源重要。当你有足够优质的终端客户资源时,你什么都不用愁了,但是,这个需要你坚持服务客户。

第四,坚持成长

今天跑店,又听到客户谈到,说现在的销售代表来,连自己的产品治什么,居然不知道!离谱,非常离谱,这样的工作方式,就是干10年也是白瞎!重要的不是你在这个行业待了多少年,重要的是你在这个行业的每一年是不是在成长。

要想成长,那么你除了卖好自己的产品,你还要学会复盘,去总结经验和教训,以便自己更快的开展业务,另外要加强学习,除了学习产品相关的产品知识和病理知识,你要最大限度的了解药店其他产品的情况,这样,你才能够有更多的话题和客户聊,你越了解他们,你越有谈判的优势。你还要走出去学习,借鉴别的经验和教训。总之,你的每一天都要有收获,善于思考和总结,会让你快速成长,也许你3年的OTC的销售经验比那些干了十年的都有用,因为他的十年是经历,而你的三年是经验。总之,业绩是公司的,成长是你的,当你值钱的时候,你就不会为挣钱发愁了。

当你想离开这个行业的时候,不要说累,也不要说没有挣到钱,你问问你自己用心了没有,付出的够不够,如果不够,挣不到钱活该,如果你不愿意改变,你最好还是离开。

当你想离开这家公司的时候,你要问自己的能力够不够,不要“错把平台当能力”,不要高估了自己,如果觉得能力还不够,最好好好沉淀。

当你想离开的时候,想想,离开这些客户你舍得吗?如果舍得,你就离开,因为多半你和客户也没有感情,所以,你才那么容易说“分手”,留着也没有,就这客情关系,你想挣钱也费劲儿,“早死早操生”吧。

当你干了好多年,还是原地踏步,或者为一点小小的成绩沾沾自喜时,你最好不好抱怨,反思自己,你是不是除了为了挣钱,还在让自己成长,变为值钱的人。如果,目前的状况你已经满足了,那就当我没有说过,你可能也就这样了,但是,如果你觉得你过的自己满意,那也就无可厚非了。

个人OTC工作的一点心得,说的难听了点,但句句实话,供大家参考。

Tags:鄢圣安 OTC销售 OTC管理 OTC代表

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