滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
684e
首页 > 澳门大小点注册营销 > OTC营销

好好招聘,不要误导OTC代表

2017-05-24 17:37 作者:鄢圣安 点击:

好好招聘,不要误导OTC代表

鄢圣安/

 每天,我们在QQ群或者微信群看到最多的不是招商广告就是招聘广告,我曾经开玩笑说,这里面招商和招聘的厂家比有需求的个人,要多的多。其实,这都是主要的,主要的是你写的夸张的内容,会为你的招聘埋下定时炸弹,要不了多久,他就会离你而去而且还会骂你骗子,不信?我们来看看。

   这是某个药企发的招聘广告:**药业招聘各县区、区域级经理: 1.时间是相对自由的;2.收入是上不封顶的;3.旅游是奖励的;4.培训是免费的:5.心情是倍爽的;6.奖金是大把大把的;招贤纳才:1:准备跳槽的,请联系我。2:上班不自由,心里不爽的,请联系我。3:付出多回报少,心里憋屈的,请联系我。 4:求发展,需要更大平台的,请联系我。 5:想换新工作,增加些收入的,请联系我。 6:想主宰自己命运,有大格局的请联系我。7:身边有这样的朋友也请您告诉他联系我12345678900(**经理)

   天天在朋友圈和各种群看到类似的广告非常多,对于老业务员来说,可能微微一笑,大哥,别闹,这里面的套路我们都懂,可以对于新业务员或者正干着不爽的业务员来说,这是一次大好的机会,仿佛见到了救世主,可事实是这样的吗?说实话,干药干久了,见到了业务员和厂家也多了,大概是什么样的行情,大家都应该是知道的,我觉得我们应该正确的传播我们行业的信息。

   1.卖药,时间是相对自由的吗?是的,确实比起朝九晚五的人来说,我们的时间是自由的,但是,我们承担的销售任务是比较重的。这样的自由是在要完成销售任务这个基础之上的。曾经骗笔者的一句话:干药的睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。笔者干了这么多年的感悟是,要想数钱数的手抽筋,睡到自然醒几乎是不可能的。所以,干我们这一行,时间自由也是有条件的。

   2.卖药,收入上不封顶是真的吗?这个也是真的,不仅是卖药,其他的销售行业也是这样的,比如卖保险,卖汽车,卖房子。但是,看你有没有这个能力挣得到。这句话没错,因为没有那个做销售的是靠底薪发家致富的,不仅这样,而且销售行业的底薪都是非常低的,都是靠业绩来挣钱的。你说你一个月卖5000块钱的货,却想挣10000块钱,我问你,你是老板你干吗?销售的收入和你的人脉积攒,客户积攒是分不开的,而这些都是需要时间和技巧的。所以,不要动不动就告诉大家这个活儿挣钱,然后人家干了两个月发现都是3,4千的工资,最后骂你是骗子,然后扬长而去。

  3.卖药,旅游是奖励的吗?第一,这看你去的是哪家公司,有的一年连去总部的机会都没有一次,还旅游,想的美!第二,看你的业绩如何,业绩差的没有开除你就谢天谢地了,还旅游,做梦吧!

  4.卖药,培训是免费的吗?看你去的是哪家公司,有的只是把“培训是企业最大的福利”这几个字挂在墙上,给大家看看而已。但是,如果你的公司真的愿意培训你,尤其是花钱培训你,请你好好的珍惜你的工作,因为咱们工作,除了挣眼前的钱之外,还要考虑让自己增值,千万不要五年后你还是OTC代表,还是底薪1800.还有,珍惜每一次的培训机会,不要觉得“老子天下第一”不愿意参加学习,你要相信,能在这里讲课的老师,只要你用点心,多少是可以学到东西的。

  5.卖药,心情是倍爽的吗?说实话,你卖过药的,你是知道的。说实话,好多销售代表是不是每天上班像上刑场一样!心情是分阶段和分事情的。跑业务的前三个月基本是心情糟糕的,有的快搞出抑郁症的,每天面对销售的压力,客户的拒绝,敷衍,“不客气”等等的不公平,你的心情能好吗?也许,偶尔的成交能让高兴那么一天,可是第二天对你来说又是全新的一天。当然,你坚持下来了,客户的客情到位了,销售的业绩稳定了,心情自然就好多了。

  6.卖药,奖金是大把大把的是真的吗?是真的,看你有没有能力完成任务,有的时候完成任务还不一定有,看你能不能表现突出。

   所以,我请各位招聘人员的时候,客观的去描述咱们卖药的实际情况,我能理解大家,可能说写的”诱惑”人一些,可能便于我们招到人,可是,您想过没有,如果这个人对销售,或者对澳门大小点注册销售没有一个正确的认识,就是因为招聘信息的上的这份“美好”而投入到这份事业中,最后,在工作中发现,实际情况与这完全不符,不仅是他骂完你是骗子之后扬长而去,频繁的换人,会给客户造成什么样的影响,会让客户怎么来看待您这个企业?

   人总是这样的,你告诉他最坏的结果或者工作比较困难,这样,他的期望值不高,仅仅取得一点成绩,他就会有成就感会坚持和你走下去,而如果你给他的期望值太高,稍微有点不顺,他就后觉得不爽,就会离你而去。所以,我觉得,我们宁愿把这份工作给他的期望值低一点,难招一点,也不要让频繁换人的事情发生。少一分期望,多一份希望,可能更好一些。千万不要用招聘广告去误导OTC代表们。

   个人看到这些招聘广告后的一点感悟,个人观点,仅供参考,不喜勿喷。

Tags:鄢圣安

图片新闻
澳门大小点游戏注册是中国最大的在线澳门大小点注册组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 澳门大小点游戏注册 All Rights Reserved
0