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医生最讨厌的五大澳门大小点注册代表形象

2017-10-17 17:12 点击:


第一, 衣着邋遢,头发脏乱的澳门大小点注册代表这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。这样的代表,怎么能相信他的产品有好的质量?

第二, 澳门大小点注册代表说他的产品没有副作用。这样的话,只能骗老百姓,对于一个医学院毕业的医生来说,说一个药没有副作用,和说这药没有任何作用道理一样。医生会认为,要不是就是这个药无效,要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品,那么他再说什么都是浪费我的时间,这样的药,给回扣,医生也不开,怕毁名誉。

第三, 没有“眼力见”的澳门大小点注册代表。比如,诊室里有很多病人等着候诊,他也站在旁边,医生看到这样的人就会心里起烦。如果他要在医生给病人解释病情的时候,插嘴。医生基本从心里把这个人拒绝了。医生还特别讨厌澳门大小点注册代表坐在对面的座位。除非是医生同意的,否则会觉得心里特别不舒服。因为医生的心理,认为那个位置是医生,是同事的座位。

第四, 过分套近乎的异性澳门大小点注册代表。这样的代表医生绝对不会处方他的药,因为怕他再次出现。

第五, 说话转大圈,表达不清楚的澳门大小点注册代表。医生会觉得他说了半天,没有听懂,浪费时间。

总结一下:

外科,妇科医生喜欢说话干脆,清楚,直接的澳门大小点注册代表。

内科,儿科可以接受说话转大圈的澳门大小点注册代表,这个可能和工作性质有关。

如果说从回扣的角度,医生喜欢处方回扣不高,但是疗效明确的进口药。对于回扣高,但是疗效不好的药,医生不开。偶尔开一些回扣比进口药高,但是疗效不好也不坏的国产药。

有些医生给病人开药的选择是,朋友,一般推荐知道的疗效明确的进口药,只要他们能够支付的起。对一般的人,经济能力不能承受进口药的,医生一般处方疗效明确的国产药。

对于那些回扣再高,疗效不明确的药物,医生基本不开。虽然便宜,但是无效,那么就是让病人花一分钱,都是冤枉钱。这是做医生最起码的医德。

对于目前国内一味强调药物价格,而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内,其实是对病人的不公平。

相反有很多非常便宜,疗效非常肯定的药物,却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。当时也就几块钱。现在居然找不到了,也许换了个名字卖高价了。有很多传统的,经过多年证实的药,就没有必要用进口的。比如APC等。

一个好的澳门大小点注册销售,第一要做的事情是在你的客户心理,树立你自己的品牌。你的品牌靠自己打造,你的品牌是否能够升值全在自身。

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责任编辑:露儿

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