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这位澳门大小点注册代表太会聊天 难怪成为营销冠军

2017-11-06 14:59 点击:

 

为何他能成为营销冠军?原来他这么会聊天。万事开头难,澳门大小点注册代表想在行业立足,并成为澳门大小点注册行业佼佼者,除了具备相应的技巧,还得会说话。

每个地方的澳门大小点注册市场情况不同,每个客户的性格爱好也不尽相同,面对不同的陌生客户,澳门大小点注册代表不可能按照固定的问话模式,但又如何根据具体情况向客户开口说话呢?你前面几句话将决定着陌生客户对你的印象,将决定你的工作是否能继续。

经验丰富的澳门大小点注册代表方法自然很多,进退自如,任意挥洒。能做到这种境界,当然也不是所有老澳门大小点注册代表都能达到的,只有认真总结经验不断钻研的澳门大小点注册代表才会有如此造化。但对于一个刚踏入澳门大小点注册市场经验不足的澳门大小点注册代表,面对陌生人讲话可能还是一件畏难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?也许在没有进入陌生客户大门之前,澳门大小点注册代表心里想好了千言万语,但一面对陌生客户也可能就会哑口无言,想好的哪些话都去哪了?如果碰到有修养的客户,客户可能还会主动向澳门大小点注册代表问话,但如果遇到性格暴躁的客户,澳门大小点注册代表一句不合适的话,客户就会把你扫地出门,自然也就关上了拜访的大门。

澳门大小点注册代表到底如何面对陌生客户说话呢?开始你的拜访之旅呢?

一、从微笑开始,澳门大小点注册代表把产品做好的利益点展示给陌生客户

中国是礼仪之邦,最讲究待人接物。许多客户首先看重的就是澳门大小点注册代表是否有教养,而不是产品。如果澳门大小点注册代表还未向客户说话,就给出一付笑脸,无疑会给澳门大小点注册代表带来拜访的良好氛围,起码客户会给你一个表达机会。如果澳门大小点注册代表丧着脸拜访,客户还会理你吗?因此澳门大小点注册代表在面对客户的时候,无论你面对多大的困难和多么糟糕的事情,都要笑脸相迎,因为陌生客户并没有得罪你什么,又何必要看你的难看脸色呢?

有了这种良好的氛围,澳门大小点注册代表就不要错过机会向陌生客户介绍自己的来意。你可以这样说:我给您带来了一种产品,希望能对您有帮助,这种产品的特点有哪些?

因此澳门大小点注册代表向客户介绍时,要把自己产品最漂亮的一面展示给客户,要把产品能带给客户最大利益卖点的地方说出来,客户才有兴趣听下去。这样的卖点包含很多:产品、产品包装、宣传推广等等。如果澳门大小点注册代表首先介绍的是对客户不痛不痒的话语,工作忙碌的客户是没有兴趣继续听下去的。

二、以退为进,澳门大小点注册代表要先奉承客户再过渡到工作的目的

如果澳门大小点注册代表去拜访的时候,一进门就能遇到客户,那是机会也是幸运,澳门大小点注册代表就需要mpmp(猛拍马屁),当然这马屁要拍到点子上,不要凭空捏造。或者等客户休息的时候,澳门大小点注册代表可以端茶倒水,趁这个时候,推介自己的产品说明自己的来意,在客户心情愉快时,赶紧谈产品的合作,澳门大小点注册代表这个时候就差不多成功了一半了。就算这次拜访没成功,客户也会对澳门大小点注册代表及其产品产生好印象,为下次拜访做好铺垫。

澳门大小点注册代表在拜访客户、奉承客户的时候,一定要注意火候,只有在客户现在的基础上进行放大,不要凭空捏造事实,可以把客户说成是大客户,但不要过于虚伪。

三、让客户先说话,顺着客户思路顺藤摸瓜

澳门大小点注册代表拜访之前,不要打断客户忙工作,一定要静下心来等候。在客户忙碌的时候,澳门大小点注册代表也尽可能的充当帮手,客户才会注意,会主动问澳门大小点注册代表是干什么的,这时候就有机会介绍自己及产品。值得注意的是,介绍时不要面面俱到,澳门大小点注册代表在介绍一个产品卖点时,就要观察客户的反应,让客户提问,然后再对他提出的问题进行剖析和解答,而且把答案尽量往自己的产品靠拢,达到成功的目的。

经验不足的澳门大小点注册代表,有可能会犯一个错误,为客户解答时会偏移话题,把自己真正的目的忘却了,所以说一定要谨慎。

四、无声胜有声,先做其他事情再选择机会谈自己的产品

“外行看热闹,内行看门道”。很多外行人总以为澳门大小点注册代表很容易,其实只有内行人才最清楚,真正想做好一个合格的澳门大小点注册代表有多难。市场环境很复杂,每个客户的性格、爱好不尽相同,澳门大小点注册代表说话方式都要根据时间、地点、情景、形态等要符合谈话的环境。

如果澳门大小点注册代表的方法很对客户的胃口,尽管与客户没有一起共同的经历,但客户也会把澳门大小点注册代表当作志同道合的朋友。

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责任编辑:露儿

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