滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
d49
53c0
首页 > 澳门大小点注册营销 > OTC营销

成功的营销模式都是“傻瓜式”模式

2018-06-05 17:51 作者:董继业 点击:

 

成功的营销模式不需要业务员思考,只要跟着干就行!

很多企业销量上不去,或者做着做着就没了,为什么?

因为没有一套成功的营销模式。

有的企业虽然有,但是营销模式过于复杂,只能在个别能力强的人身上实行,而对于大多数业务员来说,做不了,所以也不行。

而成功的营销模式都是“傻瓜式”模式。

为什么这么说呢?

第一、  成功的营销模式产品都规划好了,所以,不用业务员再操心产品的事儿了。

现在很多业务员实际就是代理商,一个人做着多家的产品,但是,产品缺少有效规划,

看什么产品好就是上什么产品,所以,往往出现做到一定程度后,整个团队的销售规模上不去了,去年是多少,今年还是多少,新品量上去了,老品的量就下来。

为什么?

因为,缺少有效的产品规划,产品不成系列,或者是有产品系列,但是,品类优势不明显,或者是产品系列缺少特色主品,最终是熊瞎子掰苞米,掰一穗丢一穗。

好的企业会事先进行产品规划,业务员只要拿着公司的产品去卖就行了。

第二、  成功的营销模式都有品牌推动,业务员只要做基础工作就可以了。

无论是OTC广告模式,如哈药,还是现在流行的控销模式,如修正、仁和,都在品牌建设上有较大的力度。品牌建设的好处是一方面能够吸引消费者,让消费者指名购买,另一方面是能够让终端对产品放心,容易获得终端的信任,再者,终端对品牌产品的二线产品有明显的需求,因而有品牌推动的产品更容易开发终端,更容易进行终端推荐。而业务员要做

的就是把终端陈列、终端拜访、终端促销、终端客情等基础工作做好就可以了。

第三、  成功的营销模式各层级的利益分配都做好了,不需要业务员再进行重新分配。

做的不成功的企业只是把产品卖给了业务员,至于业务员怎么卖,是否加价,加多少一概不管,所以,容易出现市场乱价,或者业务员乱加价,导致产品卖不动,销量差。

而成功的企业都会事先对价格体系进行设计,将产品销售的各个环节考虑好,利益分配做到合理而又有激励作用,业务员只要按照公司的价格设计去卖就行,不要再考虑各级供货价是多少。

第四、  成功的营销模式动销模式都设计好了,不需要业务员考虑怎么动销,只要照做就行。

无论什么营销模式,动销是关键。没有动销,没有规模,你的所谓营销模式就是个“屁”!

所以,成功的营销模式都有一套动销手段。

修正、葵花等品牌控销企业擅长的是终端压货,仁和是把压货和促销都做的很好的企业,新兴的一些控销企业擅长的是学术营销,比如强骨生血口服液的厂家天劲制药,而近两年则是绿色疗法被各企业所青睐。

无论是什么方法,企业必须要能够总结出一套简单有效的打法,模式不能复杂,必须简单易操作,这样业务员才能够实际操作。

其实,从以上的分析来看,做成功的营销模式并不难,只要做好以上四点就够了。

如果这四点做不到,那你就要好好考虑考虑你的模式是不是需要重新设计了。

Tags:

图片新闻
澳门大小点游戏注册是中国具有高度知名度和影响力的澳门大小点注册在线组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 澳门大小点游戏注册 All Rights Reserved
0