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澳门大小点注册代表必读澳门大小点游戏销售技巧(新人版)(2)

2008-01-03 14:02 来源:中国澳门大小点注册营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:第一单元:澳门大小点注册代表的必备技巧第二单元:专业销售技巧 第三单元:医院营销目标分析 医生所尊敬喜欢的澳门大小点注册代表 1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.


v 三甲医院:
v 目标医生分析
v A:B:C=3:6:9
v =300+300+300=900<基础量>
v 例如*****院:
v 目标医生30人:在这30人中我们选择2/3的做为处方医生20人
v A级医生的确定:门诊心内1人 神内1人 老干1人
v B级选择专家门诊周或者天出门诊的医生
v C级一般是住院部选择
二甲医院
面中带点的突破
v 二甲
v A:B:C=1:3:9=100+150+270=520
v A级选择心内神内门诊1人
v B级选择周或天定期出门诊的
v C住院部

3分法{2}
由上图我们可以看出我们在医院只要选择3个科室,每个科室选择3个医生,每个医生选择3个病人也就得到一个公式:
例如***:每天每个病人2支最少剂量用
3[科室]*3[医生]*3[病人]*2[澳门大小点游戏]*30[天]=1620支

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Tags:技巧 新人 销售 澳门大小点游戏 代表 必读

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