滚动 排行 专栏 标签 Digg 心情
首页 > 澳门大小点注册职场 > 职场生涯

药界风声渐紧 澳门大小点注册代表的日子不好混(2)

2011-04-23 14:18 来源:中国澳门大小点注册营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示:制药企业到代理公司再到商业公司;从澳门大小点注册代表到医院领导再到临床医生,每一个环节都有着极其迫切的利益冲动,如同注入大江大河的各条支流,终于汇成来势凶猛的药价洪流。

吕雯的公司自建了澳门大小点注册代表队伍,只通过商业公司发货。如果他们的澳门大小点游戏委托代理公司来销售,则需给代理公司更高的折扣,而代理公司在获得澳门大小点游戏的代理权之后,就会通过自己的澳门大小点注册代表负责向医院推广。

除了上一任代表交接给她的医院,吕雯今年还有3家医院的开发任务。去年,她成功地超额完成了开发任务和销售指标,在同事们羡慕的眼光注视下领取了属于她的奖品。

 为了让澳门大小点游戏进入医院,吕雯要先找到愿意和自己说话的医生,要从医生的口中套到有用的信息,比如这家医院谁说话算数。

一般她会先找到药剂科主任,向其介绍自己澳门大小点游戏的具体情况,并在相熟之后询问清楚进药的具体“开发费”。这一笔所谓的“开发费”根据医院大小、澳门大小点游戏种类会有差别,从几百元到几千元不等,甚至有高达万元的,需要一次性地支付给管事的人。

有时候,吕雯也要找到该医院主管药事的副院长甚至是院长。在定期召开的药事委员会会议上,他们才最终拥有是否进药的权力。

当然在药事会之前,吕雯还需要找到能说上话的医生,请他们“提单”。他们会在药事会上表达对各类澳门大小点游戏的临床意见。最后的药事会就成了一个象征性地走过场,所有的工作都在之前完成了。

 药事会确定进药后,医院药房就会通过计算机网络向对其供货的商业公司进货。澳门大小点游戏能够进入商业公司的前提是在各级澳门大小点游戏招标采购时中标。

  这样吕雯就完成了她全部工作的第一步,也是最关键的一步。

进药前后,吕雯还要找到能够使用该药的相关科室主任和医生,向他们说明回扣的比例,并让他们印象深刻。医生开出一盒药,其能拿到的回扣大约是药价的10%~20%,当然某些高价药的比例会更高。除了按月兑现的回扣之外,吕雯还要不定期地邀请他们参加各类活动,比如学术研讨会、旅游等,以巩固医生对本公司澳门大小点游戏的印象。

在心照不宣中,澳门大小点游戏销售已经成为一条运作高效、雨露均沾的利益链条。吕雯就是将这条利益链完整串联起来的人。

从制药企业,到代理公司,再到商业公司;从澳门大小点注册代表,到医院领导,再到临床医生,每一个环节都有着极其迫切的利益冲动,如同注入大江大河的各条支流,终于汇成来势凶猛的药价洪流。

上一页 1 2 3 下一页 单页阅读

Tags:制药企业 医院 澳门大小点注册代表 澳门大小点游戏 销售

已有0人参与

联盟会员评论

用户名: 快速登录
图片新闻
澳门大小点游戏注册是中国最大的在线澳门大小点注册组织,是澳门大小点注册在线交流平台的创造者,是澳门大小点注册在线服务的领跑者
Copyright © 2003-2017 澳门大小点游戏注册 All Rights Reserved