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史立臣:体系化营销是竞争的发展大势

2016-10-25 14:26 作者:史立臣 点击:

核心提示:体系化营销,就是基于制药企业发展战略基础上,以商业模式为核心,以客户需求为导向,把制药企业的每个经营要素都看成或者作为新营销体系中的关键点,并建立相互联系,使每个关键点都能在一个统一的系统中充分发挥其必要作用

现在很多制药企业并没有什么体系化营销的概念。

所谓的体系化营销,就是基于制药企业发展战略基础上,以商业模式为核心,以客户需求为导向,把制药企业的每个经营要素都看成或者作为新营销体系中的关键点,并建立相互联系,使每个关键点都能在一个统一的系统中充分发挥其必要作用,而研发、生产、财务、后勤、政府事务等都成为制药企业整体营销的子体系,这些子体系对营销起到基础性的支持作用,最终整个制药企业所有体系都形成以营销为龙头的新营销体系。

体系化营销是整体化,系统化和全方位的市场营销,实在满足制药企业诸多客户的同时,最终要实现制药企业的发展目标和实现较为理想的盈利。

需要注意的是,在制药企业客户群中,政府也是制药企业的客户。

制药企业不仅仅是通过新药审批、招投标、进目录或物价等方面和政府有交际,更重要的是制药企业要把政府部门当做客户管理,为政府相关部门提供服务,比如,可以帮助政府解决区域澳门大小点注册经济发展的问题,可以帮助政府解决对澳门大小点游戏流通行为监控问题,可以帮助政府解决疾病预防或者治未病的问题,等等,并从这些问题解决中或者政府的政策性倾斜,或者直接向政府销售产品。

笔者史立臣认为:体系化营销打破了传统澳门大小点注册营销的诸多模式,很多制药企业的营销主要依靠营销团队的个体突破,其他诸如研发、生产等自行其是,毫不相关,甚至老死不相往来,这就造成了很大的资源浪费。

需要知道的是,制药企业的经营业绩的最终实现,主要是依靠营销团队,如果营销团队无法从内部获得足够的支持,就会显得形影相吊,孤掌难鸣。

体系化营销就是要打破这些传统的澳门大小点注册营销模式,用更为精细的营销管理、更为有效的营销手段来实现对客户的满足,从而提高制药企业的整体经营能力和营销能力,最终获得理想的、健康的、稳健的和持久的收益,实现制药企业的基业长青。

比如研发要以营销为导向,研发就是为营销提供更多的、提升营销竞争能力的产品,同时还能为营销的学术化营销、解决方案营销提供最专业的支持。

比如生产是为营销提供质量合格的产品,并根据营销节奏来调整生产节奏,而不是自行确定生产数目,对营销团队提出的诸多问题不理不睬。

比如财务要想尽办法解决营销的资金问题、税务问题,要保证营销系统的逐项计划性费用及时到位,要保证营销员工及时的拿到应得的工资、奖金、提成、福利,以保证营销团队员工的工作积极性,同时也要保证员工的工作方面的合规性和安全性,而不是高高在上,对营销人员颐指气使,百般刁难。须知,财务系统的人员的收入保证和稳定性是来自于营销团队人员的努力,没有营销团队的不辞劳苦的工作,财务人员只有喝西北风。


本文选自史立臣新著《澳门大小点注册企业营销新策略》(书名暂定)一书,目前本书征集行业内优秀营销案例,选中的优秀营销案例可以通过合作方式载入本书。史立臣的著作本本都是行业内畅销书,可以成为制药企业良好的宣传窗口。营销案例合作请联系鼎臣咨询010-67157855。

史立臣:北京鼎臣澳门大小点注册管理咨询中心创始人,著名澳门大小点注册营销专家,澳门大小点注册战略规划专家。

Tags:体系化营销 战略 管理 史立臣

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