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鼎臣观点:药企千万不要试图做全产业链整合

2016-11-29 13:35 作者:史立臣 点击:

核心提示:在中国澳门大小点注册行业中,全产业链思维目前还没有真正做成功的企业。很多有这种做法的药企基本陷入管理混乱的泥淖,目前还在挣扎,艰难行走。

现在一些药企,尤其是集团药企,动辄进行战略规划就想进行全产业链整合,这是一种极端错误的战略决策。

  北京鼎臣咨询澳门大小点注册战略规划中心专家史立臣(微信公众号 dingchenzixun)认为,药企的资源是有限的,而药企决策层的精力也有限,更关键的是药企的管理人才也有限,这就导致药企不可能在每个关键点都能做成顶尖,只能选择自身最为擅长的领域和关键点。对于不擅长的领域进行控制性整合,是在给药企增加无穷的麻烦和风险。

  比如某药企因为做OTC产品,经常和药店终端合作,但合作的情形有好有坏。于是,这家药企就筹资进入澳门大小点游戏零售终端,进行连锁药店投资,主要目的是强化自身生产的澳门大小点游戏在药店的销售规模。但这家药企并不擅长连锁药店的关联,其所投资的十几家连锁药房并没有对其OTC产品提供大规模的销售量,反而由于经营不善导致十几家连锁药店成为某药企的包袱。

  但某药企进入的中药材种植领域,经过5年的运行,确实带来了较大的盈利。其多个中药材种植基地,不但满足了自身中药原材料的需求,更多的中药材销售给其他药企,获得了较好的经济效益。中药材种植基地的成功,主要是负责的且处于决策层的高管人员原来就是从事中药材种植的,对这块业务非常熟悉,并有较好的经营思维和经营方法。并且,某药企对所需的中药材种植基地都较为熟悉,可以轻易知晓和获取优质的中药材种植资源。

  上述案例说明,任何药企都有自身的经营特点。这些经营特点决定了这些药企只能从事自己主导和擅长的领域,而不要贸然进入自己不擅长的领域。

  或许有的药企会说:“我可以找相关领域的管理人才进行管理,可以通过人力资源管理来提升全产业链各个领域的管理能力和水平。”这一点说法笔者史立臣不予否认,但需要明确的是,全产业链各个节点的决策都是药企决策层做出的,这一点根本无法通过外聘的管理人才实现。而你的决策思维基本局限于澳门大小点注册的生产经营,这就是很多药企进行全产业链失败的根本因素。

  鼎臣澳门大小点注册管理咨询中心注意要,在中国澳门大小点注册行业中,全产业链思维目前还没有真正做成功的企业。很多有这种做法的药企基本陷入管理混乱的泥淖,目前还在挣扎,艰难行走。

  药企进行产业链整合的前提

  鼎臣咨询认为,药企进行产业链整合,首先要明确药企的发展战略,根据战略明确产业链整合的内容和关键点。可以说,战略方向和目标就是药企进行纵向产业链整合的前提。

  比如专注于心脑血管的药企,要花费较大的精力有专门的部门长期监控心脑血管领域药物的情况,尤其是相关药企发出并购意向或股权、产品等出售意向时,要及时建立联系,并尽可能获取相关的资源。

  药企进行产业链整合,要专注于相关战略领域,不要泛泛地无目的采用机会型并购方式来获取资源。专注于相关战略领域,就要有所取舍。集团药企的各个业务单元或者单一药企要专注自身擅长的领域,不要轻易涉足不擅长或者不属于自身核心业务战略领域。对于不属于核心领域但又有相关的领域,可以通过合作、协同或者建立联盟的方式来控制资源,与其他企业共同获取利益。

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Tags:澳门大小点注册 产业链 管理

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